谈薪
作战手册

情景演练：如果 HR 正式确认“现金范围是 70 万至 80 万”，可以这样接。

这个现金区间整体符合我的预期，我更希望靠近上沿。期权对我有吸引力，但我不希望为了一个还没有定义清楚的期权估值大幅降低固定现金。可以先听一下公司的标准结构，后续结合正式条款一起看。

情景演练：如果 HR 正式提出“70 万现金加 10 万期权”，可以这样接。

这个方向在可讨论范围内，我也愿意继续推进。我想先确认现金部分是否包含年终奖或绩效，以及这里的 10 万期权是按什么口径折算的。详细股权条款能否在正式 offer 前提供？

情景演练：如果 HR 正式提出“60 万现金加 20 万期权”，可以这样接。

期权本身我愿意考虑，但 60 万现金低于猎头此前向我转述的 70 万至 80 万现金范围，而且目前 20 万期权的定义还不清楚。相比之下，我会更偏好 70 万现金加 10 万期权，或者现金权重更高的结构；等期权口径清楚后再比较两个方案。

“你的最低薪资是多少？”

我不太希望用最低可接受来定义这次沟通。猎头此前向我转述过 70 万至 80 万的现金范围，这个范围整体符合我的预期；我想先确认公司的实际预算，以及完整方案怎样构成。如果公司确认的方案也在这一范围内，我认为没有必要在今天提前锁死最终数字。

“如果公司最终方案符合你的预期，你一定来吗？”

从技术面和目前的沟通看，我的入职意愿很强，年内可以到岗。如果职责与已沟通的一致、整体方案符合双方最终确认的条件，我会认真以加入为目标推进。正式方案出来后，我会很快确认。

“为什么回国，为什么选择我们？”

回国对我不是退而求其次。国内在人工智能、先进计算和科研产业化上的投入很集中，也有更多从零搭建跨学科团队的机会。矩量光启吸引我的地方，是公司在推进芯片、整机和行业应用探索。我的优势正是把物理或科学问题转化成数据、模型、仿真和可复现的软件流程，这和公司的阶段比较匹配。